老用戶推薦、介紹來的用戶無論從sem還是應(yīng)用市場渠道注冊(cè),其真實(shí)的流量主其實(shí)是我們平臺(tái)上的忠誠老用戶,這部分流量主也是我們平臺(tái)的專屬流量,相比搜索引擎、廣告位上的流量(通用流量),只有我們可以用,別的產(chǎn)品沒法用,所以性價(jià)比也更高。
對(duì)于用戶來說,購買理財(cái)產(chǎn)品的資金可能是未來買房、娶媳婦的錢,所以會(huì)非常謹(jǐn)慎,決策成本也會(huì)很高。想要用戶在平臺(tái)進(jìn)行長久、可持續(xù)性的投資,就必須讓用戶信任平臺(tái),就必須通過塑造品牌來給用戶信心,讓用戶發(fā)自內(nèi)心地覺得我們的平臺(tái)是安全的、可信賴的,與此同時(shí),品牌的塑造是任重而道遠(yuǎn)的事情,需要長期做,一直做,上半年品牌宣傳的效果可能會(huì)在下半年后體現(xiàn)出來,所以品牌的投入不能寄希望于短期的轉(zhuǎn)化,它的價(jià)值體現(xiàn)在長久的未來。
老用戶的裂變、品牌宣傳后用戶會(huì)通過SEM或應(yīng)用市場等收口渠道來接觸鳳金產(chǎn)品,所以在這個(gè)環(huán)節(jié)要保證用戶可以快速、準(zhǔn)確的搜索到,從而更大地提升用戶的轉(zhuǎn)化。當(dāng)我們通過老用戶的裂變、品牌宣傳轉(zhuǎn)化了新用戶,就要保證產(chǎn)品的易用性與穩(wěn)定性,讓用戶能夠便捷地使用我們的產(chǎn)品,而不會(huì)流失。
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