知識付費(fèi)經(jīng)過2016年風(fēng)口在2017年取得巨大成就：喜馬拉雅123知識狂歡節(jié)銷售額達(dá)1.96億元;“咪蒙教你月薪5萬”上線不到一天訂閱破5萬，講師薛兆豐的“北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課”也突破20萬訂閱人數(shù)，知乎Live的相關(guān)課程達(dá)到了7000場以上，各家爆發(fā)的海量的內(nèi)容正在支撐起識付費(fèi)的下半場。消費(fèi)者為知識買單的消費(fèi)習(xí)慣正在養(yǎng)成，知識付費(fèi)這一個詞，終于漸漸地走向了大眾的視野，也進(jìn)而導(dǎo)致了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者想入知識付費(fèi)的局分一塊大蛋糕。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)無非就是通過輸出原創(chuàng)內(nèi)容通過廣告、電商、粉絲支持等賺錢。不一定非得融資，非得做大平臺、大生態(tài)。本文單刀直入，談一談知識付費(fèi)熱潮下，如何做好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)?
一、用戶消費(fèi)規(guī)模大增的背后，是平臺內(nèi)容品類的擴(kuò)大。
據(jù)悉，過去一年，付費(fèi)知識排行榜TOP100內(nèi)容類型分布，排在前三位是文化、親子、成長，而不是我們傳統(tǒng)理解的那些教你《5分鐘XXXX》的課程。
用戶愿意為“無用學(xué)問”買單，得益于大環(huán)境對“國粹文化”的推崇，以及《見字如面》、《詩詞大會》等傳統(tǒng)文化類綜藝節(jié)目的意外走紅，用戶愿意為下一代成長買單，伴隨二胎的開放，家長對于親自教育的重視，親子教育課程平臺都有布局，得到、豆瓣、知乎live等等都推出了相關(guān)課程。
2017年年末一篇diss羅振宇和知識付費(fèi)的文章，在網(wǎng)上流傳，意思大概是我花了那么多錢，但你沒有治好我的焦慮，所以知識付費(fèi)是騙子。誠然，知識消費(fèi)興起的背后是人們的精神焦慮、心理焦慮和知識焦慮。但卻要意識到一點(diǎn)，知識付費(fèi)不是藥，不要夸大它的療效。好在越來越多的理性用戶意識到這點(diǎn)。
不過，知識付費(fèi)的本質(zhì)是為了幫助用戶節(jié)約時間、提升效率、解決問題，而不是去為了制造焦慮。因此，好的內(nèi)容一定是能夠真正解決用戶問題的內(nèi)容。
海量內(nèi)容，用戶時間有限，這就是“聽書”火起來的邏輯，切入“濃縮書”市場，通過為用戶提供解讀版的有聲書，來為用戶節(jié)省時間，而最早做的得到已有一定先發(fā)優(yōu)勢。
其次，系列內(nèi)容比單個內(nèi)容更加能夠發(fā)揮價值，就好比你買一本書刊雜志沒有人會認(rèn)為他是一次教育。能夠給自己真正帶來收益的內(nèi)容，一定是系統(tǒng)性地且有深度的課程，而且在學(xué)習(xí)完成之后要有輸出，進(jìn)而復(fù)盤總結(jié)方能吸收。因此，生產(chǎn)系列內(nèi)容(專欄)能夠讓你的內(nèi)容更加的豐富和系統(tǒng)。知識付費(fèi)不只是對知識的尊重，也是對用戶的尊重。
二、打造以用戶剛需為基礎(chǔ)的內(nèi)容
咪蒙提及了一個非常有趣的調(diào)研結(jié)果，為什么每次你問一個媽媽要怎么帶孩子她就很煩?因為她不是在頭疼我自己該如何帶孩子，而是希望如何讓孩子他爸去帶孩子。這也提醒了無數(shù)的知識創(chuàng)作者，“用戶看起來關(guān)心的事，不一定是用戶真正關(guān)心的事。找到用戶最大的痛點(diǎn)，然后單點(diǎn)突破?！比绻劶皠傂瑁瞬衩子望}將醋茶，至少還有琴棋書畫詩酒茶嘛。因此，關(guān)注用戶的剛需，去重新解讀用戶的痛點(diǎn)，也許會給你的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶來更多的靈感。
三、拓展經(jīng)營渠道，進(jìn)行引流傳播。
對于知識付費(fèi)這場游戲來說，如何讓自己的內(nèi)容接觸到用戶和接觸到更多地客戶是每個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的難題。按照能力和范圍，分三個層面闡釋：
第一層：自傳播，借助于自己的流量進(jìn)行傳播，不同的成交場景轉(zhuǎn)化效率是不一樣的。
第二層：擴(kuò)展經(jīng)營渠道。要依據(jù)內(nèi)容和平臺調(diào)性的匹配程度。比如說，一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以跳出微信生態(tài)的巨獻(xiàn)，考慮具有大量流量的QQ，微博、支付寶等社交平臺。為你的用戶打造一個社群，知識服務(wù)的關(guān)鍵：內(nèi)容系統(tǒng)化、用戶社群化、服O2O。如果說粉絲是中心化的產(chǎn)物，那社群就完全是去中心化的。社群的目的是連接，讓一群價值觀一致的人聚集在一起。利用他們的自身價值和社交價值在下一次內(nèi)容分發(fā)的時候成為你強(qiáng)大的傳播力。
第三層：渠道分發(fā)，借助整個互聯(lián)網(wǎng)的流量進(jìn)行傳播。目前的公眾號生態(tài)下其實(shí)還有很多的富余流量，80%的微信公眾號是營銷流量號，對于很多的中小知識創(chuàng)業(yè)者來說，完全可以利用一些工具和手段去嘗試對接這一類流量。
在此推薦一些可以利用的分發(fā)渠道：
1. 自媒體流量交易平臺云堆：這里面有比較明確的報價體系，可以對接公眾號流量大號;
2. 直接面向C端用戶的廣告平臺：包括社交廣告平臺廣點(diǎn)通、CPS廣告聯(lián)盟、內(nèi)容分發(fā)平臺今日頭條、百家號、天天快報等。這些渠道均是C端的巨大流量入口，且已經(jīng)有比較成熟的算法推薦實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
四、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不僅僅是內(nèi)容服務(wù)。
不再只是提供單一的、淺顯的、無練習(xí)、純聽覺的內(nèi)容。只有真正了解用戶的行為和了解用戶的真實(shí)想法，你才有可能打造更加符合用戶需要的內(nèi)容。像購買了吳曉波老師的會員課程則可以享受免費(fèi)參與線下活動的權(quán)益。更多的平臺會將用戶聚集到一個小社群內(nèi)，去和用戶交流，提供更加完善地售后服務(wù)。
知識付費(fèi)熱潮下，如何做好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)?
對于一些單品或者非系列的內(nèi)容來說，復(fù)購率無法很確切的衡量內(nèi)容和用戶質(zhì)量。用戶在你的內(nèi)容上的實(shí)際投入成本決定了你的復(fù)購率。在粉絲經(jīng)濟(jì)、IP影響力顯著的今天，復(fù)購率也可以反映了用戶對IP的信任度，這樣看來復(fù)購在某種程度上來說更像是一種情懷，我需要你的內(nèi)容陪伴著我，那我就會為你的內(nèi)容持續(xù)付費(fèi)。
從內(nèi)容和電商的關(guān)系，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)主要有三種模式：
1. 廣告。這是成本最低且應(yīng)用最為廣泛的，比如說咪蒙;
2. 內(nèi)容電商。這是很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者早期嘗試的，這個領(lǐng)域做得比較好的比如說年糕媽媽。從年糕媽媽的闡述來看，他們已經(jīng)建立了一條從生產(chǎn)到銷售到物流的完整電商供應(yīng)鏈閉環(huán)，是一個非常重的模式。
3. 內(nèi)容付費(fèi)。上面提到的所有案例包括羅輯思維都是在做內(nèi)容付費(fèi)這件事，而且在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者看來，內(nèi)容付費(fèi)的天花板其實(shí)要比內(nèi)容電商要高很多，空間會更大。
作為同一個領(lǐng)域的三種變現(xiàn)手段，電商和內(nèi)容其實(shí)是密不可分的。
五、技術(shù)內(nèi)驅(qū)力對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的推動作用。
移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，技術(shù)運(yùn)營力成為了所有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的一個新的挑戰(zhàn)。如何通過技術(shù)讓內(nèi)容能夠精準(zhǔn)地分發(fā)到各個渠道且觸達(dá)用戶?當(dāng)你擁有了一大批用戶，你如何通過技術(shù)去研究用戶畫像、分析用戶的學(xué)習(xí)行為，從而給用戶創(chuàng)造出更好的內(nèi)容產(chǎn)品?這都是技術(shù)帶給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的福利。
2017年張小龍在微信小程序上可算是下足了功夫，這讓本身處于微信生態(tài)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者不得不關(guān)注小程序這一個新的流量渠道。此外，小程序也有著H5無法解決的能力，比如說小程序可以解決H5無法在微信后臺收聽的問題，小程序可以非常自然的嵌入文章、小程序有非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力等等。所有的這些特性讓注重流量和用戶體驗的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們紛紛加入了小程序的浪潮，開啟了一波新的嘗試。除了小程序，還有些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也在關(guān)注APP的能力。就目前而言，打造一個APP的成本已經(jīng)相對較低，而且App具有后臺收聽、下載播放、消息推送等H5不具備的優(yōu)質(zhì)體驗，最為重要的是使用App的用戶不是微信的用戶，而是你自己的用戶。當(dāng)然App的用戶獲取成本太高，在本身用戶量和流量不夠大的情況下并不建議嘗試內(nèi)容App化。
知識付費(fèi)的未來
諸多人認(rèn)為知識付費(fèi)不可持續(xù)，主要是站在頭部KOL能否持續(xù)為用戶給到功利價值的角度去考慮。但有陽必有陰。除了功利價值的角度，用戶其實(shí)同樣有著為“非功利”價值買單的需求，從這個角度去看，用戶反而有著更持久以及恒定的需求，并且這類課程有著更多被二次銷售的可能性，其在未來還將釋放更大的價值。預(yù)測知識付費(fèi)3年后會達(dá)到300個億的市場。
知識付費(fèi)的內(nèi)容趨勢也已經(jīng)從頗具媒體屬性的觀點(diǎn)解讀、碎片化閱讀轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)知識的生產(chǎn)。很多垂直行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)在嘗試打造深度的、持續(xù)性的內(nèi)容，甚至是獨(dú)家定制的成長解決方案。換句話說，和你的用戶一起成長，實(shí)現(xiàn)伴隨式的知識服務(wù)。
深圳網(wǎng)站建設(shè)-本文轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有！
文章轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址：http://16qt59sf.cn/news/industry/2121.html
