當(dāng)越來(lái)越多的朋友圈廣告出現(xiàn)了，有些人一看見(jiàn)廣告就十分討厭，會(huì)毫不留情屏蔽或者給你一個(gè)“我不需要”。我們觀察發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)看完是點(diǎn)贊還是吐槽，抑或不關(guān)己事地看熱鬧，當(dāng)朋友圈廣告互動(dòng)中充斥著微商、招聘等各種小廣告，我們是否應(yīng)該想想，朋友圈廣告到底怎么了？或者，回到原點(diǎn)，重新思考，如何做一支用戶(hù)不會(huì)反感，趣味性和連接性都很強(qiáng)的朋友圈廣告呢？
那么問(wèn)題來(lái)了，什么是好的朋友圈廣告？
1.主題明確，但要跟用戶(hù)建立聯(lián)系。
舉個(gè)例子（拿好基友開(kāi)涮，應(yīng)該會(huì)被原諒的），如果客戶(hù)要我們做一支推產(chǎn)品的朋友圈廣告，主題很明確，我們這樣來(lái)創(chuàng)意可不可以？
但這種簡(jiǎn)單粗暴，赤裸裸的廣告，你會(huì)看嗎？雖然主題很明確，但更要跟用戶(hù)建立聯(lián)系，剛才這種形式典型跟用戶(hù)沒(méi)有建立聯(lián)系。
2、文案直接，但是也要嘗試跟用戶(hù)交流。
我們?cè)缙陂_(kāi)始做朋友圈廣告的時(shí)候，就開(kāi)始在積累了。特別是文案直接，使受眾有交流。你們看到最早的寶馬悅，還是朋友圈微信里面自己推出來(lái)的“它是什么”？以及我們?cè)谶@里看到的英菲尼迪，他們很直接的特點(diǎn)就是，整個(gè)的文案都在努力與受眾發(fā)生交流。
3、配圖醒目，還要刺激點(diǎn)擊。
配圖醒目，不會(huì)被視覺(jué)過(guò)濾，讓人有點(diǎn)擊的欲望。迪奧的朋友圈廣告是做的觸動(dòng)效果最好的。這支朋友圈廣告表現(xiàn)的非常有意境。
宣傳點(diǎn)通過(guò)文字和圖片就能傳達(dá)，哪怕用戶(hù)沒(méi)點(diǎn)查看詳情，時(shí)刻記住只有 12% 。我們從內(nèi)部拿到的數(shù)據(jù)，打開(kāi)看到你朋友圈廣告的人，點(diǎn)擊你的 H5 查看詳情非常非常少，只有 12%。這是第一期朋友圈廣告的數(shù)據(jù)，而如果你的朋友圈廣告做的沒(méi)趣，沒(méi)有辦法打動(dòng)人，可能連這個(gè)數(shù)據(jù)都達(dá)不到。這也就是為什么很多土豪的客戶(hù)在做朋友圈廣告時(shí)，其 H5 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比這個(gè)數(shù)據(jù)還要低得多。
4、H5 頁(yè)面輔助，需要與用戶(hù)留下印象。
最后 H5 是一個(gè)頁(yè)面輔助，但要讓用戶(hù)留下印象。我們做 H5 跟搞藝術(shù)很像，你做了那么多 H5，真正能留下來(lái)，腦子里面能形成的印象腦子里有幾個(gè)？不多。例如，OPPO 這支朋友圈廣告帶給大家是一段深深的溫情和回憶。
總結(jié)：一支朋友圈廣告做的好不好，可以從以上這四個(gè)方向一起去思考探討一下。
營(yíng)銷(xiāo)人做廣告要做到什么標(biāo)準(zhǔn)？
廣告可以做到高品質(zhì)、強(qiáng)逼格、真性情。我在做營(yíng)銷(xiāo)、推廣的時(shí)候，這幾點(diǎn)作為我的本份。
1、高品質(zhì)。
你交出去的東西是作品，還是作業(yè)，品質(zhì)是對(duì)客戶(hù)的承諾，也是自己的口碑。
2、強(qiáng)逼格。
你的東西是否能給大家?guī)?lái)比較強(qiáng)烈的印象，格調(diào)很重要。
3、真性情。
什么樣的人好交，就是性情中人，好的 H5 廣告也一樣，是有情感，情趣的，不要溫吞水。
如何做好一支朋友圈廣告？
我們做一支朋友圈廣告，要解決幾個(gè)問(wèn)題：知曉的問(wèn)題、解決興趣的問(wèn)題，以及解決渴望的問(wèn)題。
首先來(lái)說(shuō)一下這個(gè)案例背景。我們當(dāng)時(shí)要推他的這么一款產(chǎn)品，非常幸運(yùn)，我們做的這款產(chǎn)品在是目前 OPPO 現(xiàn)有機(jī)型里面銷(xiāo)售情況最好的，7、8月份出貨量是安卓機(jī)里面的第一，那如何來(lái)通過(guò)朋友圈廣告來(lái)推廣它呢？這里面是說(shuō)首先解決第一個(gè)問(wèn)題。
為什么需要它？
1.品牌主題。
我們當(dāng)時(shí)做了這么一個(gè)分析：OPPO 這款產(chǎn)品比較有代表性，因?yàn)樗?OPPO 這個(gè)品牌產(chǎn)品中的一個(gè)，而且是 OPPO 是一個(gè)優(yōu)秀的品牌。加上我們之前做過(guò)一些 OPPO 品牌十年的內(nèi)容，品牌主題是一個(gè)很好的方向。
2.情感主題。
廣告的感人能夠令用戶(hù)選擇這個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)做的廣告至美一拍，情感系的路線。你從小到大，隨著你的離家的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，你的心離家越來(lái)越近。有一個(gè)場(chǎng)景是難忘，用照片拍攝下來(lái)。非常有趣，在你非常小的時(shí)候都是父母跟你一起拍照，你的照片里面一直有父母。隨著你的長(zhǎng)大，父母這個(gè)元素在你照片里面越來(lái)越少，你有了朋友、愛(ài)人、孩子，這時(shí)候唯獨(dú)缺少了父母。通過(guò) H5 的情感層層渲染，突出主題。我們做這個(gè) H5 的廣告的時(shí)候，非常有趣，當(dāng)時(shí)很多媽媽型用戶(hù)，看完這支朋友圈廣告后，選擇了這款非常功能性的手機(jī)。
3.產(chǎn)品主題。
這些特點(diǎn)能滿(mǎn)足我的某種需求。我們做 OPPO 有一個(gè)非常重要的傳播主線，是拍照手機(jī)。做的一系列的推廣和營(yíng)銷(xiāo)都是往這個(gè)方向走。
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