就如我一開始所說的，今年信息流廣告是重點。如果你的月預(yù)算在300萬-800萬基本上騰訊系、阿里系、百度系、超級APP系的信息流流量可以滿足你的放量需求。簡單的說你投滿10-15個主流信息流渠道基本滿足你的KPI需求。
至于DSP、CPA網(wǎng)盟、垂直類APP等等都是作為長尾流量的補充。而信息流渠道本質(zhì)上的難點在于渠道的優(yōu)化跟渠道的管理。為什么同樣的渠道你的競品投放成本比你低，ROI比你高？本質(zhì)上是你的競品在優(yōu)化層面做的比你好。通常投放信息流一般很少會跟直客合作，通常會跟代理商合作。那么好的代理商跟差的代理商決定了你的成本跟ROI。當(dāng)然部分公司也會有自己的優(yōu)化團隊，但是我的理念是專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。
代理商實力：首先我們要判斷代理商是否為一級代理商，這個決定了代理商跟媒體的關(guān)系跟獲取資源的能力。通常我個人建議可以直接跟媒體方進(jìn)行洽談，了解媒體現(xiàn)階段的真實情況，在根據(jù)自己的產(chǎn)品去做判斷是否適合投這個媒體。
優(yōu)化團隊的能力：每一家代理商上門過來跟我談都會告訴你我們家優(yōu)化師很牛，通常我們只需要關(guān)注三點。一是是否有同類產(chǎn)品的APP在跟他們合作，合作的效果怎么樣，例如激活成本、轉(zhuǎn)化率、CTR、ROI等詳細(xì)的數(shù)據(jù)。二是詳細(xì)看一下同類產(chǎn)品投放素材的案例圖片，素材是否是真正意義上的能夠吸引目標(biāo)用戶群。三是如果讓代理商根據(jù)你們的產(chǎn)品制作一個投放策略以及預(yù)估一個成本以此考核。通常好的代理商只有10%的優(yōu)化師是真正有實力的，通常只服務(wù)大型客戶。所以后期合作哪個優(yōu)化師負(fù)責(zé)你們的產(chǎn)品需要明確清楚。
代理商的返點政策：返點政策水比較深，簡單的說你需要清楚媒體給到代理商的全額返點為多少。目前市面上的代理商通常不會全額返點，除非你投放量極大后天硬。但是我們需要通過各種手段多方評估篩選出最有誠意的代理商。例如智慧推因為返點力度大，返點的比例影響著你最終投放的成本。通常你一句“我手上也接觸了很多家代理，你報個你們最大的返點力度”基本可以大概摸出對方的誠意。當(dāng)然最簡單的方法就是看同行老大跟哪家合作，你就找哪家談。
渠道的管理：在于根據(jù)每天投放的數(shù)據(jù)，進(jìn)行及時的優(yōu)化調(diào)整。以及對于代理商的積極性、壓力的把控。在精力跟資源允許的情況下，通?？梢愿鷥杉覍嵙ο喈?dāng)?shù)拇砩掏瑫r合作。讓雙方之間有競爭關(guān)系跟壓力。其次跟優(yōu)化師的深入交流至關(guān)重要，最終把控的就是每天代理商發(fā)給你日報的結(jié)果。
渠道的優(yōu)化周期：任何渠道一開始投放通常會出現(xiàn)成本很高的情況下，因為大多數(shù)媒體的賬戶需要通過十幾天的賬戶優(yōu)化。這就是賬戶的質(zhì)量度，你的賬戶質(zhì)量度越高，你后期投放的成本就越穩(wěn)定。同樣的出價就能夠獲得更多的曝光。所以千萬不要前幾天投放成本高，馬上就暫停廣告這是大忌。
投放的素材方向：不同的產(chǎn)品投放的素材方向都不一樣，但是核心的是你的素材是吸引你的目標(biāo)用戶群。而不是完全為了成本跟點擊率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10個不同風(fēng)格方向的素材，小規(guī)模的測試然后找到跑量的素材。
數(shù)據(jù)的把控：每天花那么多錢，一定要對數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。數(shù)據(jù)可以反饋很多東西，需要花精力去研究投放數(shù)據(jù)。通常需要關(guān)注點擊成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要對后期用戶的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控防止垃圾流量的進(jìn)入。
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